В этой истории я хочу рассказать о своем первом опыте самостоятельной организации продаж, когда я был еще студентом. Мама – преподаватель, отца не было, денег дома соответственно не было – но я влюбился, и поставил себе цель – купить золотое колечко для своей возлюбленной к 8 марта далекого 1994 года. Самое главное, что актуальность этого бизнеса, который мне позволил заработать деньги, – до сих пор имеет место в жизни, но никто этим сейчас не пользуется.
Меня зовут Нурлан, и я надеюсь, что кто-нибудь, наверняка студенты или пожилые люди, находящиеся на пенсии, а может быть и вы, возьмете на вооружение мое НОУ-ХАУ, потому что мне не жалко им делиться, самое главное – я купил золотое колечко своей возлюбленной и продолжал развивать навыки в бизнесе. К слову – моя возлюбленная сейчас родила мне пятерых детей, которые радуют мой глаз ежедневно.
Итак, начало 90-х годов, первые стихийные рынки, где люди стоя начинали продавать разные товары. Многие стали так называемыми в то время «челноками» но по старому их называли «спекулянтами», – сейчас их называют предпринимателями.
В это время ко мне часто друзья обращались с просьбой: «пойдем поможешь продать» к примеру кроссовки, или куртку, импортные джинсы (дефицит того времени), и я с радостью помогал, не подозревая, что во мне были заложены данные так называемого «торгаша» – или хорошего продавца. Сделаю свое личное определение – хороший продавец, это человек очень общительный, приятный на внешность, располагающий к себе, умеющий поддержать и вести разговор в нужном для него направлении.
И вот в один прекрасный день, ко мне приходит друг, у которого сестра работала на птицефабрике, которой, в свою очередь, заработную плату выдали курицами (современные люди могут не понять – это время было такое – наличных денег не хватало, и заработную плату выдавали товаром, – своеобразный кризис). Курицы были «советские» разного размера, замороженные, с шеями и имели не очень приятный вид, – но продавать нужно было помочь.
Я не стал отказывать другу в помощи и сказал, что помогу. Целевой аудиторией для продажи куриц я выбрал торговцев товарами на так называемых «барахолках», которые в то время только открывались и торговцы в основном были женщины. Расчет был на то, что женщины сидят торгуют и нет времени пойти в магазины, а в магазинах в принципе и куриц толком и не было – продажи птицефабрики не были налажены, – еще не знали как это надо делать. Так же у торговок всегда должны были быть деньги.
Мы взяли целлофановые пакеты, весы и пошли торговать. Установив определенную цену за килограмм, мы продали за два дня всех курочек и друг остался доволен, как и я, так как помог ему хотя и безвозмездно – раньше часто такое делали, были комсомольцами.
Но вот наступил день, не помню какой, но точно в конце февраля, потому что в голову стукнула мысль – подарить своей любимой девушке, которая мне нравилась – золотое колечко. (здесь нужно отметить, что началась работа мозга над рождением идеи, которую я сам не замечал. И обязательно отмечу, что толкающей силой была – любовь, которая, как говорится, может горы свернуть). Денег нет –сам студент, Мама преподаватель. Мы шли мимо самого дорогого крытого рынка в городе с Мамой, и, вдруг, мне на глаза бросаются курицы, – не магазинные, а частников, которые от магазинных отличаются тем, что они свежие, «переливаются» своей красотой, и их тут же хочется съесть даже в сыром виде.
Я сказал Маме : «Подожди…» пошел к прилавкам – и, увидев разнообразие куриц, мне тут же стукнула мысль: «ведь этих куриц там, на барахолке, сидят и ждут – женщины!». Теперь осталось определить цену продажи, ведь это самый дорогой рынок, и, если курицы будут дорогими – их никто не купит, – и ты не сможешь заработать.
Мне пришлось два дня уговаривать Маму занять где-нибудь сто долларов, для перепродажи куриц, после долгих «домашних боев» – а в то время, ко всему Мама относилась с недоверием, тем более я был еще ребенком, в общем, я получил сто долларов в долг на месяц.
Вопрос по цене решился достаточно просто. Я покупал около 10-ти куриц у одного продавца, и он делал скидку около 25%, я к своей полученной себестоимости добавлял 50% и получал цену продажи, – конечно дорого было, но такой курицы, красивой и привлекательной (свежей не замороженной), сидя на барахолке и даже если пробежать по магазинам нигде не найдешь, – только на этом рынке.
И дело пошло, но не сразу. Я приобрел первую партию – 10 куриц, – начал продавать, – никто не покупает! Оказалось, что курицы оказались цыплятами – маленькими, пришлось продать по себестоимости и даже проиграть в минус чуть-чуть. Во второй раз я приобрел куриц покрупнее, опять не берут! Оказалось – курицы попались «с душком», – застоявшиеся, но я их продал, но уже не в минус - в ноль.
Не останавливаясь на этом, я поехал на третий день, – приобрел нормальных и без «душка», – и «Эврика!!!» – продал за час все десять! Как сейчас помню первую прибыль – я так смотрел на свои первые заработанные деньги – ну словами не описать – настоящая история времени.
Далее хочу отметить, что я всегда стремился к знаниям, и незадолго до этого я купил небольшие брошюрки – переводя автора по менеджменту – Герберта Ньютона Кессона. Это получается он был мои первым учителем, потому что ежедневно читая его, я узнавал, что нужен дизайн, и мы уже с Мамой резали целлофан на куски (пакетов в то время не было), чтобы клиентам заворачивать аккуратно. Я узнавал, что продавец, должен выглядеть опрятно и быть привлекательным, – и я купил новую куртку с карманами и следил за своим внешним видом. Герберт Ньютон Кессон учил меня эффективно использовать время, и я расписывал свой день, начиная с 7-ми утра, чтобы максимально эффективно провести день в продажах, тем самым в течение дня я делал три рейса с двумя сумками на три вещевых рынка.
Я довел свои продажи до такого уровня, что за субботу-воскресенье я стал зарабатывать одну среднюю заработную плату ! – не плохо для студента – не правда ли?
Я купил золотое кольцо своей девушке, и потом еще два месяца занимался продажами, пока не сел за написание диплома. Это все осталось сейчас в истории, но недавно, я заходил на тот же рынок, там так же продаются замечательные курицы, но уже по другим ценам, а на других вещевых рынках сейчас до сих пор сидят женщины готовые купить не замороженных куриц. Продавцам куриц я говорил, что мы с сестрой жарим и продаем их на вокзале, а покупателям куриц я говорил, что у нас ферма и мы с сестрой выращиваем их на ферме, постепенно у меня появились оптовики и постоянные клиенты, которые были рады и радовали меня.
Наверное, в каждом городе есть самый дорогой рынок с самыми лучшими курицами, и конечно же есть вещевые рынки, пожалуйста, я описал Вам готовый бизнес, который еще будучи студентом с помощью всех вышеописанных факторов я воплотил в жизнь. Удачи Вам, главное не лениться!
____________________________________________________________________
Такая простая истина – способность преодолевать трудности как раз и отличает успешного человека от не успешного. Именно талант не пасовать перед препятствиями, возникшими на пути к цели способна помочь преодолеть долгий путь от первой удачно проданной партии куриц до того момента, когда вам может потребоваться такая услуга, как продажа элитного жилья на сайте престижного агентства недвижимости.