В этой истории я хочу рассказать о своем первом опыте самостоятельной организации продаж, когда я был еще студентом. Мама – преподаватель, отца не было, денег дома соответственно не было – но я влюбился, и поставил себе цель – купить золотое колечко для своей возлюбленной к 8 марта далекого 1994 года. Самое главное, что актуальность этого бизнеса, который мне позволил заработать деньги, – до сих пор имеет место в жизни, но никто этим сейчас не пользуется.
Меня зовут Нурлан, и я надеюсь, что кто-нибудь, наверняка студенты или пожилые люди, находящиеся на пенсии, а может быть и вы, возьмете на вооружение мое НОУ-ХАУ, потому что мне не жалко им делиться, самое главное – я купил золотое колечко своей возлюбленной и продолжал развивать навыки в бизнесе. К слову – моя возлюбленная сейчас родила мне пятерых детей, которые радуют мой глаз ежедневно.
Итак, начало 90-х годов, первые стихийные рынки, где люди стоя начинали продавать разные товары. Многие стали так называемыми в то время «челноками» но по старому их называли «спекулянтами», – сейчас их называют предпринимателями.
В это время ко мне часто друзья обращались с просьбой: «пойдем поможешь продать» к примеру кроссовки, или куртку, импортные джинсы (дефицит того времени), и я с радостью помогал, не подозревая, что во мне были заложены данные так называемого «торгаша» – или хорошего продавца. Сделаю свое личное определение – хороший продавец, это человек очень общительный, приятный на внешность, располагающий к себе, умеющий поддержать и вести разговор в нужном для него направлении.
И вот в один прекрасный день, ко мне приходит друг, у которого сестра работала на птицефабрике, которой, в свою очередь, заработную плату выдали курицами (современные люди могут не понять – это время было такое – наличных денег не хватало, и заработную плату выдавали товаром, – своеобразный кризис). Курицы были «советские» разного размера, замороженные, с шеями и имели не очень приятный вид, – но продавать нужно было помочь.
Я не стал отказывать другу в помощи и сказал, что помогу. Целевой аудиторией для продажи куриц я выбрал торговцев товарами на так называемых «барахолках», которые в то время только открывались и торговцы в основном были женщины. Расчет был на то, что женщины сидят торгуют и нет времени пойти в магазины, а в магазинах в принципе и куриц толком и не было – продажи птицефабрики не были налажены, – еще не знали как это надо делать. Так же у торговок всегда должны были быть деньги.
Мы взяли целлофановые пакеты, весы и пошли торговать. Установив определенную цену за килограмм, мы продали за два дня всех курочек и друг остался доволен, как и я, так как помог ему хотя и безвозмездно – раньше часто такое делали, были комсомольцами.
Но вот наступил день, не помню какой, но точно в конце февраля, потому что в голову стукнула мысль – подарить своей любимой девушке, которая мне нравилась – золотое колечко. (здесь нужно отметить, что началась работа мозга над рождением идеи, которую я сам не замечал. И обязательно отмечу, что толкающей силой была – любовь, которая, как говорится, может горы свернуть). Денег нет –сам студент, Мама преподаватель. Мы шли мимо самого дорогого крытого рынка в городе с Мамой, и, вдруг, мне на глаза бросаются курицы, – не магазинные, а частников, которые от магазинных отличаются тем, что они свежие, «переливаются» своей красотой, и их тут же хочется съесть даже в сыром виде.
Я сказал Маме : «Подожди…» пошел к прилавкам – и, увидев разнообразие куриц, мне тут же стукнула мысль: «ведь этих куриц там, на барахолке, сидят и ждут – женщины!». Теперь осталось определить цену продажи, ведь это самый дорогой рынок, и, если курицы будут дорогими – их никто не купит, – и ты не сможешь заработать.
Мне пришлось два дня уговаривать Маму занять где-нибудь сто долларов, для перепродажи куриц, после долгих «домашних боев» – а в то время, ко всему Мама относилась с недоверием, тем более я был еще ребенком, в общем, я получил сто долларов в долг на месяц.
Вопрос по цене решился достаточно просто. Я покупал около 10-ти куриц у одного продавца, и он делал скидку около 25%, я к своей полученной себестоимости добавлял 50% и получал цену продажи, – конечно дорого было, но такой курицы, красивой и привлекательной (свежей не замороженной), сидя на барахолке и даже если пробежать по магазинам нигде не найдешь, – только на этом рынке.
И дело пошло, но не сразу. Я приобрел первую партию – 10 куриц, – начал продавать, – никто не покупает! Оказалось, что курицы оказались цыплятами – маленькими, пришлось продать по себестоимости и даже проиграть в минус чуть-чуть. Во второй раз я приобрел куриц покрупнее, опять не берут! Оказалось – курицы попались «с душком», – застоявшиеся, но я их продал, но уже не в минус - в ноль.
Не останавливаясь на этом, я поехал на третий день, – приобрел нормальных и без «душка», – и «Эврика!!!» – продал за час все десять! Как сейчас помню первую прибыль – я так смотрел на свои первые заработанные деньги – ну словами не описать – настоящая история времени.
Далее хочу отметить, что я всегда стремился к знаниям, и незадолго до этого я купил небольшие брошюрки – переводя автора по менеджменту – Герберта Ньютона Кессона. Это получается он был мои первым учителем, потому что ежедневно читая его, я узнавал, что нужен дизайн, и мы уже с Мамой резали целлофан на куски (пакетов в то время не было), чтобы клиентам заворачивать аккуратно. Я узнавал, что продавец, должен выглядеть опрятно и быть привлекательным, – и я купил новую куртку с карманами и следил за своим внешним видом. Герберт Ньютон Кессон учил меня эффективно использовать время, и я расписывал свой день, начиная с 7-ми утра, чтобы максимально эффективно провести день в продажах, тем самым в течение дня я делал три рейса с двумя сумками на три вещевых рынка.
Я довел свои продажи до такого уровня, что за субботу-воскресенье я стал зарабатывать одну среднюю заработную плату ! – не плохо для студента – не правда ли?
Я купил золотое кольцо своей девушке, и потом еще два месяца занимался продажами, пока не сел за написание диплома. Это все осталось сейчас в истории, но недавно, я заходил на тот же рынок, там так же продаются замечательные курицы, но уже по другим ценам, а на других вещевых рынках сейчас до сих пор сидят женщины готовые купить не замороженных куриц. Продавцам куриц я говорил, что мы с сестрой жарим и продаем их на вокзале, а покупателям куриц я говорил, что у нас ферма и мы с сестрой выращиваем их на ферме, постепенно у меня появились оптовики и постоянные клиенты, которые были рады и радовали меня.
Наверное, в каждом городе есть самый дорогой рынок с самыми лучшими курицами, и конечно же есть вещевые рынки, пожалуйста, я описал Вам готовый бизнес, который еще будучи студентом с помощью всех вышеописанных факторов я воплотил в жизнь. Удачи Вам, главное не лениться!
____________________________________________________________________
Такая простая истина – способность преодолевать трудности как раз и отличает успешного человека от не успешного. Именно талант не пасовать перед препятствиями, возникшими на пути к цели способна помочь преодолеть долгий путь от первой удачно проданной партии куриц до того момента, когда вам может потребоваться такая услуга, как продажа элитного жилья на сайте престижного агентства недвижимости.
Рейтинг 1
Loading ...
